Agenzia Web Marketing: strategie su misura per la vostra Lead Generation

Angelo Antonio Annibaldis

Pubblicato il 4 Agosto 2018

Hai un sito nuovo? Ora inizia il bello!

Una volta che un nuovo sito è online, comincia la vera sfida: bisogna farsi conoscere e incrementare le visite in modo che queste generino il maggior numero di conversioni. Come?
Attraverso le attività di Web Marketing, che comprendono molteplici strumenti con cui è possibile raggiungere i propri pubblici online e promuovere la propria attività. Ecco i principali sui quali la nostra web agency di Parma offre un servizio dedicato:

• CRO
• SEO
• SEM e Campagne AdWords
• Social Media
• Content Marketing
• DEM e Newsletter

Ognuno di essi può dare ottimi risultati anche con budget limitati, purchè gestito in modo professionale, da chi ne padroneggia i meccanismi, conosce le metriche di valutazione e resta sempre al passo con le continue evoluzioni di questi strumenti per sfruttarne al meglio le potenzialità. Un requisito non banale, che molte aziende, specialmente di piccole dimensioni, non hanno internamente.

In questo senso la divisione Web Marketing di Iride si propone come partner in grado di offrire consulenza completa, in grado di tradurre gli obiettivi di business in un piano strategico su misura, calibrato per ottenere risultati concreti.

Il nostro metodo: analisi e strategia multicanale

Le logiche del web 2.0 hanno reso obsoleto il concetto di comunicazione promozionale: non sono più (solo) le aziende a cercare i clienti, ma i clienti a cercare e seguire i propri brand di riferimento fino a diventarne essi stessi promotori.

Se infatti è vero che “l’engagement crea profitto”  l’approccio della comunicazione digitale deve essere ben diverso, modellato in modo che l’audience di riferimento sia il punto di partenza e di arrivo. Con questa consapevolezza le nostre attività di comunicazione e marketing digitale sono concepite e attuate per portare risultati mettendo al centro non solo gli obiettivi dell’azienda ma anche interessi e bisogni reali dei suoi prospect. Il punto di incontro tra questi due mondi è il vero focus di tutta la strategia.

Le tecnologie digitali consentono infatti di ottenere informazioni fondamentali per un’accurata analisi preliminare, sia di scenario che di benchmarking, tramite cui andiamo a individuare i KPI di progetto.

Solo da qui definiamo la strategia di web marketing vera e propria, diversificata per ciascun target e calibrata secondo un mix di strumenti coordinati tra loro per agire in sinergia e ottenere il miglior risultato. Un mix multicanale che non è mai lo stesso, ma va costruito in base alle finalità di lead generation, al mercato e al tipo di business.

CRO: ottimizzare per convertire

Il Conversion Rate Optimization (CRO) è fondamentale per trasformare i visitatori del sito in clienti.
Consiste nell’analizzare il comportamento degli utenti e apportare miglioramenti strategici all’usabilità, al design e ai contenuti del sito per aumentare il tasso di conversione. Implementare test A/B, migliorare le call-to-action e ottimizzare il percorso dell’utente sono alcune delle tecniche utilizzate per massimizzare il rendimento di ogni visita.

La nostra web agency si avvale di strumenti avanzati AI per la CRO e metodologie comprovate per assicurare che ogni aspetto del sito contribuisca efficacemente agli obiettivi di business. Per esempio di recente abbiamo aumentato il conversion rate di un e-commerce di elettronica del 158% in pochi giorni, grazie ad un tool di intelligenza artificiale che migliora l’esperienza del brand e conferisce fiducia ai potenziali clienti.

SEO: il posizionamento sui motori di ricerca è ancora cruciale

Grande importanza in questo ambito continuano ad avere le attività legate al posizionamento del sito in risposta alle ricerche degli utenti sul web, attività finalizzate quindi ad aumentare il volume di traffico che un sito riceve comparendo nei risultati dei motori di ricerca. Sfruttando infatti gli interessi espressi da chi cerca il miglior prezzo per una polizza assicurativa, ad esempio, il sito di assicurazioni meglio ottimizzato potrà a comparire sempre più in alto nei risultati.

Per fare in modo che questo avvenga la SEO – Search Engine Optimization  – comprende una serie operazioni tecniche sul codice HTML, sul design e sui contenuti del sito web. La cosiddetta “indicizzazione naturale”, lavorando sul medio-lungo periodo, si basa sull’uso sapiente delle parole chiave più utilizzate e sull’aggiornamento costante sui meccanismi che regolano i motori di ricerca, gli algoritmi.

Tutte competenze che la nostra agenzia web di Parma, con  un team dedicato e un’esperienza pluriennale, può mettere in campo per qualsiasi realtà e scala, gestendo direttamente il sito per migliorare la qualità delle pagine o realizzando progetti laterali di “Advanced SEO”.

SEA: pubblicità mirata e sempre misurabile

Per ottenere effetti più immediati e legati a promozioni nel breve periodo, la strada da percorrere è sicuramente la SEA, o Keyword Advertising, che consiste nella creazione di campagne sui motori di ricerca sfruttando le piattaforme a pagamento. Sempre in corrispondenza alle ricerche degli utenti la SEA fa sì che l’annuncio compaia tra le primissime posizioni.

Il sistema Google Ads è in particolare quello che offre un servizio più articolato di inserzioni e gestione delle campagne, a partire dalla scelta se impostarle su rete di ricerca o nella Rete Display (i siti affiliati che offrono spazi per pubblicare i banner pubblicitari) o entrambe. Il “pay per click“, ovvero il pagamento che scatta solo nel momento in cui un utente clicca sull’annuncio, è un sistema pubblicitario a performance che si presta soprattutto a operazioni di marketing mirate come lancio di nuovi prodotti, flash sales, raccolta iscrizioni o promozione di eventi. Se impostato e monitorato in modo professionale,  garantisce ottimi risultati.

La nostra web agency si è specializzata ed è in grado di offrire un servizio completo anche nella per queste attività, con un alto rendimento.

Contenuti branded per la CRM

Per cogliere le migliori opportunità emerse dall’analisi preliminare e dal monitoraggio delle campagne, la strategia prevede anche l’inbound marketing lungo tutta la customer journey. Essa permette infatti di intercettare prospect già interessati ai prodotti o servizi offerti,  creare una relazione con essi e fidelizzare  i clienti.

Il content marketing è lo strumento principale su cui lavoriamo su varie piattaforme – blog, video, podcast, newsletter, social media – da attivare sempre in base alle peculiarità di ciascun cliente e progetto. Facendo nostro il nuovo paradigma “Content is King”, progettiamo e sviluppiamo contenuti editoriali che diano spessore alla relazione col brand e, in linea con l’identità di questo, siano per i clienti un valore aggiunto.