Content Marketing Marketing
L’ebook nella strategia di content e inbound marketing
Costruire strategie di marketing che il pubblico non solo accetta, ma spesso cerca, è uno degli obiettivi più difficili da raggiungere. Ma è proprio questo che rende unici gli ebook: vengono scaricati per ottenere informazioni migliori, di valore. Per questo motivo è indispensabile inserirli all'interno del proprio piano operativo.
“Se non dai, non ricevi” è la prima cosa a cui dovrebbero pensare i professionisti del marketing e le aziende sul web, soprattutto oggi che ci ritroviamo in un periodo in cui la solidarietà digitale è diventata – in alcuni casi – una scusa per vendere.
Non si fa in tempo a scorrere il feed dei social che ci si ritrova catapultati nel mondo dei webinar online, delle lezioni a tempo e dei famosi ebook gratuiti. L’ebook nella strategia di content marketing ha un duplice scopo, trasferire valore e al contempo conquistare fiducia, ma anche “collezionare” lead potenziali grazie ai dati inseriti per il download, soprattutto da quando il metodo di acquisizione clienti è più inbound e sempre meno outbound.
Pubblicare un ebook però non significa riciclare articoli già esistenti di un blog e dargli un bel senso logico, oppure raccogliere informazioni già date da altri. Non facciamo questo errore solo per racimolare contatti e vendere. La prima cosa che occorre, la più importante è la qualità ed il valore che vengono trasmessi.
Perché includere un Ebook nella tua content strategy
Ogni azienda è alla continua ricerca di nuovi modi per innovare le strategie di lead generation. Alcune ci provano con le conferenze, altre con e-mail super personalizzate che indicano la validità di un servizio o prodotto. Molte si impegnano al massimo per dare un valore reale ai propri contatti e intercettare lead potenziali offrendo qualcosa di buono in cambio.
Includere l’ebook nella content strategy è uno dei modi migliori per creare fiducia e affermare la propria competenza in qualsiasi nicchia.
La strada da percorrere è lunga, e per rendere il tuo ebook un successo devi trasmettere qualità, utilizzare le giuste strategie di marketing per far innamorare gli utenti e portarli al download.
Come funzionano gli eBook come generatori di lead
Pensa all’ultima volta che hai fatto shopping in un supermercato: hai presente gli stand che offrono assaggi o campioni di prova? Oppure quei cestoni in mezzo alle corsie con i pacchetti in offerta che oltre al prodotto base contengono un coupon sconto per l’acquisto di un prodotto plus?
Queste sono strategie di marketing per attirare i clienti con il valore immediato, il gusto, l’utilizzo diretto, il prezzo scontato, in cambio di un investimento che può essere il tempo o il denaro.
Le aziende che mettono in tavola escamotage del genere sono consapevoli di avere prodotti utili da offrire, e in questo modo lo dimostrano. E anche se non sei Giovanni Rana che fa provare pasta e sughi in ciotoline biodegradabili take-away, o non vendi prodotti, ma servizi, puoi sempre proporre qualcosa di simile proprio con un ebook come campione della tua professionalità.
Gli ebook sono strumenti di marketing che funzionano perché non sembrano strumenti di marketing, e sono ottimi per fare inbound: i libri digitali di solito esistono per insegnare, fornire informazioni, esperienza. Non solo, con un ebook è possibile anche direzionare le informazioni verso coloro che provano davvero interesse; questo permette ai clienti di trovarti e non viceversa.
L’outbound e le tradizionali forme di lead generation non fruttano più come una volta, il mondo di internet è saturo e anche le menti delle persone, che oramai scappano quando sentono puzza di una vendita subito dietro l’angolo.
I vantaggi di utilizzare eBook nella strategia di content marketing
Aumenta la credibilità e alimenta la fiducia
L’ebook mette in luce le competenze dell’autore, se ben scritto questo permette di far trovare alle persone le informazioni che cercano. Questo fa scaturire sentimenti di fiducia e credibilità.
Una miniera d’oro con investimenti contenuti
Rispetto a tutti i materiali di marketing che un’azienda produce, gli ebook offrono il miglior rapporto qualità-prezzo.
Sì, devi investire tempo e risorse per creare il contenuto, ma i costi di produzione sono davvero minimi.
Facile da promuovere e distribuire
Un altro tassello importante è quello di capire come mettere i contenuti creati nelle mani delle persone giuste.
Come promuovere al meglio un ebook per farlo arrivare al giusto target?
La modalità di distribuzione più utilizzata è il download dal sito Web o landing page in cambio di dati anagrafici e indirizzo email, ma ci sono anche altre opzioni.
Puoi espandere la tua audience grazie ad Amazon.com ad esempio o ad altre piattaforme di self publishing online.
Promuovi il tuo ebook anche con le newsletter, proponilo come valore aggiunto alle persone iscritte alla tua mailing list. E non dimenticare le ADS sui canali social.
Percezione del valore
È difficile costruire strategie di marketing che il pubblico non solo accetta, ma spesso cerca. Questo rende unici gli ebook. Vengono scaricati per ottenere informazioni migliori, di valore, e offrendo tutto questo gratuitamente dai ai lettori un’alta percezione del contenuto.
E dopo aver instaurato un legame di fiducia e offerto la potenziale soluzione ai problemi, solo dopo puoi provare a guidare il lettore verso la tua attività e le tue soluzioni.
Parla al tuo pubblico
Quali domande può avere il tuo pubblico? Quali problemi può avere il tuo target? Queste sono le domande che devi porti per definire delle buyer personas e utilizzarle per differenziare e migliorare il messaggio con cui accompagni il tuo ebook. Non utilizzare una comunicazione impersonale.
Come si scrive un ebook e quali pagine dovrebbe contenere?
Per renderti più semplice l’implementazione di un ebook nella tua strategia di content marketing ho riassunto gli elementi che non possono mancare nella struttura in questa lista:
- Copertina
La copertina è la pagina che cattura la prima impressione,e come sai spesso è proprio quella che conta.
Come fare la copertina di un ebook: includi il titolo in grande e subito sotto una descrizione o una mission che enfatizzi l’ebook stesso e il nome dell’autore, ovviamente. Includi il logo o il link al sito web.
- Pagina copyright
Ospita tutti gli elementi legali come copyright, attribuzioni a fonti, restrizioni su come utilizzare i contenuti del tuo ebook e qualsiasi altra informazione che vuoi che il lettore sappia prima di immergersi nella lettura.
- Indice
Questa pagina aiuta il tuo lettore ad avere una panoramica dell’intero ebook. Oltre al solito elenco di capitoli, paragrafi, eventuali sottoparagrafi e numero di pagine corrispondenti, assicurati di includere un’introduzione all’inizio, e le risorse o riferimenti alla fine.
- Pagina introduttiva
Serve a dare il benvenuto al lettore e a spiegargli perché è sul tuo ebook, come può utilizzarlo e cosa sta per insegnargli.
- Titoletto di sezione
Una parte facoltativa che abbellisce l’ebook. È quella pagina che rompe la struttura, che crea una divisione visiva tra sezioni.
- Pagine di contenuto
Ovviamente sono le pagine in cui scriverai tutte le informazioni ed il valore che vuoi trasmettere al tuo lettore. Saranno suddivise in capitoli e paragrafi, con immagini e didascalie.
- Pagine interattive
Gli ebook non sono più quelli di una volta, solo testo ed immagini statiche. Per accaparrarti il lettore devi offrire di più, come ad esempio pagine interattive che permettono a chi legge di iniziare a lavorare sulle nozioni acquisite.
Possono essere fogli di lavoro, liste, schede compilabili. Ti basterà inserire le istruzioni e dare sfogo alla creatività.
- Risorse e riferimenti
Pagina facoltativa, ma importante. È la parte in cui puoi elencare tutti i riferimenti, eventuali link a siti web, risorse che hanno a che fare con i contenuti riportati nel tuo ebook. Puoi introdurre anche una parte in cui inserire una tua presentazione.
Servono al lettore per approfondire argomenti con contenuti supplementari.
- Copertina finale, di chiusura
Includere una copertina finale trasmette il senso di fine e non lascia il lettore in sospeso. includi il tuo sito, il logo, una citazione ispiratrice; puoi addirittura inserire una call to action per far eseguire al lettore un’azione ben precisa.
Bene, cosa aspetti? Ora che hai tutte le informazioni di cui avevi bisogno e sai perché inserire un ebook nella strategia di content e inbound marketing, tocca a te cimentarti nella creazione.
