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Perché non puoi escludere Linkedin dalla strategia della tua azienda
È riduttivo continuare a considerare LinkedIn solo un social network per il recruiting: oggi è orientato sempre più al networking e rappresenta il luogo dove le persone si incontrano per fini professionali. Vediamo insieme tutti i motivi per cui è indispensabile inserirlo nella propria strategia aziendale.
Utilizzare i social network nella strategia di marketing per un’azienda è oggi praticamente la normalità. Siamo ormai consapevoli che per rivolgersi alla propria audience, il blog, ad esempio, da solo non basta; è necessario servirsi di strumenti per dare risonanza ai contenuti creati, altrimenti rischiano di rimanere nell’oscurità del web.
Non fare però l’errore di considerare ottimi “megafoni” solo i social network come Facebook, Twitter o Instagram e ricordati di non escludere assolutamente LinkedIn dalla tua strategia.
Il perché te lo spiego tra poco, senza tralasciare i punti di forza del cosiddetto “social network professionale”. Anche se, alla fine, per capirne l’utilità, ti basta solo sapere che LinkedIn è la più grande rete di professionisti nel web.
I punti di forza di LinkedIn: perché utilizzare il social nella tua strategia
Con oltre 660 milioni di professionisti, LinkedIn è la più grande risorsa a cui attingere, soprattutto nel marketing B2B. Quindi, se non sei già sulla piattaforma o se non l’hai utilizzata al massimo delle sue potenzialità, è il momento di ripensarci, subito.
Certo, LinkedIn non ha gli stessi numeri di Facebook, ma 13 milioni di utenti e circa 500.000 aziende in Italia non sono proprio noccioline, insomma. E la community italiana è molto attiva, con persone che innescano conversazioni professionali, cercano e creano nuovi posti di lavoro e opportunità commerciali.
Dedicare del tempo e delle risorse per implementare LinkedIn nella propria strategia aziendale è necessario oggi, poiché è lì che il tuo pubblico è presente e connesso, e non un pubblico qualsiasi; ma utenti che utilizzano LinkedIn a livello professionale, per personal branding, per fare formazione, per entrare in contatto con i colleghi, collegarsi con persone di riferimento nel settore di interesse, per costruire la propria carriera.
Quindi perché implementare LinkedIn nella strategia della tua azienda?
Ti riporto 5 validi motivi:
- aiuta i professionisti del marketing nell’acquisizione clienti;
- rispetto a Facebook genera lead più efficacemente;
- rappresenta l’80% dei lead B2B;
- è la piattaforma social migliore per rimanere aggiornati o condividere contenuti professionali;
- rappresenta il 50% del traffico B2B derivante dai social network;
- in questo esatto momento in cui scrivo, sono state implementate le stories (vedremo poi nel lungo periodo quale sarà l’utilità).
I punti di forza di Linkedin
Vista l’evoluzione avuta in questi ultimi anni, diciamo che è riduttivo continuare a considerare LinkedIn solo un social network per il recruiting (obiettivo iniziale della piattaforma era quello di collegare datori di lavoro con potenziali dipendenti). Oggi orientato sempre più al networking si distingue per la qualità delle informazioni e perché rappresenta il luogo dove le persone si incontrano per fini professionali.
Quali sono i punti di forza di LinkedIn… Possiamo dire che il networking è ancora un obiettivo preponderante del social network; lo dimostra il potenziamento della sezione gruppi, diventata un luogo di interazione e scambio migliore.
Le connessioni professionali sono un ottimo modo per entrare in contatto con persone del tuo stesso settore o quello dei tuoi clienti; o ancora, per coinvolgere e costruire relazioni con influencer.
La condivisione di contenuti non va assolutamente trascurata, anzi: LinkedIn mette a disposizione una piattaforma interna per scrivere articoli (ex LinkedIn Pulse) con la quale condividere idee e far sentire la propria voce come professionisti e come azienda.
E se i tuoi articoli sono di valore l’algoritmo di Linkedin sceglie di metterli in evidenza nella sezione notizie della piattaforma.
Un’altra chicca sempre a tema contenuti è la sezione “content” in alto nel menù della tua pagina aziendale; qui puoi trovare news e trending articles di aziende, dipendenti e membri della tua community, oppure gli altri possono trovare i tuoi.
Altra cosa da non sottovalutare di LinkedIn sono i video, strumento che continua ad essere migliorato, ottimo per mostrare il lato umano della tua azienda oltre che la tua professionalità.
Non dimenticare di testare i sondaggi, introdotti da poco sulla piattaforma sono utili a chiedere feedback, ad esempio, o ad ingaggiare la rete con domande sugli argomenti di interesse.
Organizzando sondaggi hai anche la possibilità di identificare facilmente i potenziali clienti e menzionare prodotti senza far sembrare il tutto una promozione.
La funzione Recruiter integrata nella piattaforma, continua a rimanere uno dei punti di forza di Linkedin più intelligenti, poiché un algoritmo consiglia i migliori talenti per affinità professionale e per competenze ricercate.
Altro punto di forza sono le Matched Audiences (ex Business Marketing Solutions, il programma pubblicitario che permette alle aziende di fare targeting sugli utenti che visitano i siti web.
Le funzioni pubblicitarie di Matched Audiences sono applicabili agli Sponsored Content, che appaiono nel feed delle notizie e alle Sponsored InMail, inviate alla posta privata degli utenti. Annunci più mirati e personalizzati di questi non credo esistano.
Dopo aver visto perché utilizzare LinkedIn nella strategia della tua azienda e quali sono i punti di forza del social network professionale, vediamo come utilizzarlo in una strategia di marketing al massimo delle potenzialità.
Come utilizzare LinkedIn al massimo delle potenzialità
Questa può essere la parte dell’articolo più interessante. Ci sono dei consigli utili da cui trarre ispirazione per implementare LinkedIn nella tua strategia di marketing aziendale.
- Ottimizza il company profile
Nel tuo profilo non devono mancare:- la foto profilo, che nel caso delle aziende solitamente è il logo;
- una cover che ti rappresenta, immagine in orizzontale in alto;
- la tagline, la parte in cui racconti brevemente chi sei (quella che visualizzano tutti poiché visibile nell’anteprima dei profili);
- la descrizione.
- Pubblica contenuti di valore
Non puoi non avere idee su cosa pubblicare. La content strategy su LinkedIn è molto varia per le aziende.
Ci sono diverse tipologie di contenuto che puoi utilizzare, come domande in cui interroghi la community per incoraggiare a commentare, post che parlano di una tua pubblicazione sul blog e incentivano alla lettura, lead magnet per attrarre lead vista la maggioranza di utenti B2B, pubblicazioni che ritraggono il team in eventi o attività di team building… Insomma hai veramente l’imbarazzo della scelta.
- Utilizza contenuti multimediali
Non esiste solo il testo su LinkedIn, ma anche foto, immagini, video, la possibilità di condividere documenti, pdf e presentazioni. Non limitarti alla sola condivisione di link o post scritti.
- Coinvolgi i tuoi dipendenti
Una volta che hai un’idea di come strutturare la tua company page LinkedIn e cosa pubblicare, devi pensare a come massimizzare secondo gli obiettivi della tua strategia aziendale.
Vuoi ottenere più follower o attirare l’attenzione di persone inerenti al tuo stesso settore? In ogni caso coinvolgi i tuoi dipendenti.
Permetti loro di allargare la propria rete di contatti e di pubblicare aggiornamenti, LinkedIn notificherà a tutti i dipendenti la pubblicazione, moltiplicando a quei contenuti la possibilità di raggiungere nuove persone.
- Tieni d’occhio le opportunità di connessione
Con le notifiche in tempo reale per la posta in arrivo è molto più semplice creare connessioni con clienti e lead potenziali.
Rispondere il prima possibile aumenta la fiducia delle persone nel brand e migliora il coinvolgimento.
- Utilizza il Matched Audience nelle tue ads
Il Matched Audience come ho già scritto in precedenza è il programma di targeting pubblicitario di LinkedIn.
Utilizza lo per fare remarketing (o retargeting, per capire la differenza leggi questo articolo), potrai infatti raggiungere gli utenti che hanno visitato il tuo sito web con annunci personalizzati nel feed.
Puoi addirittura indirizzare i contenuti basandoti sugli indirizzi email degli utenti.
- Rafforza la tua presenza con i LinkedIn Analytics
La strategia di marketing basata sui dati è la massima priorità di qualsiasi azienda anche su Linkedin.
Devi saper leggere ed interpretare i dati messi a disposizione nella parte alta del menù nella sezione “Analytics”.
Quali sono i tuoi migliori post? Quando ottieni il maggior numero di condivisioni e follower? Chi è il tuo pubblico migliore?
Il saper rispondere costantemente a queste domande ti permetterà di sfruttare LinkedIn al meglio per la strategia di marketing della tua azienda.
Che dici ti ho convinto? Cosa aspetti, inizia ad implementare LinkedIn nella tua strategia aziendale. Vedrai gli sforzi verranno ripagati con connessioni professionali e di valore.
