Content Marketing Digital Marketing Marketing Marketing e-commerce
Come strutturare una strategia di web marketing di successo per far crescere il tuo business
Grandi aziende, PMI, startup e liberi professionisti: per tutti la semplice presenza online non basta più, serve una strategia strutturata e ben studiata di web marketing. Dosando contenuti, promozioni e campagne, senza perdere mai di vista i dati.

Piccole e medie imprese, startup, liberi professionisti e grandi aziende, quello che accomuna tutte queste realtà è l’aver bisogno di strutturare una strategia di web marketing che funzioni.
Si parte sempre con grande entusiasmo e tanti buoni propositi quando si ha a che fare con l’ideazione, lo sappiamo. Ma è la parte più difficile, in cui non si può navigare a vista.
Il sito web è ancora un ottimo strumento di marketing, ma per come siamo messi oggi non basta più. Perché ormai il web è pieno di business come il tuo, o peggio, è pieno di siti come il tuo. Cambiano logo e colori, ma l’approccio è lo stesso di tanti altri. E tu, come questi tanti altri, vorresti ottenere più traffico e vendite, ovviamente.
In effetti puoi riuscirci, la buona notizia è che questo è possibile.
Quella “meno buona” è che devi distinguerti, essere unico; c’è da lavorare, organizzarsi e pianificare.
Per avere successo nel web oggi, è necessario costruire una strategia di web marketing efficace che ti “illumini” la via da percorrere. Ora, non vorrai mica tirarti indietro?
Nelle prossime righe vedrai che esiste il modo per far crescere il tuo business, anche con un budget limitato (quindi non hai scuse, è arrivato il momento di sperimentare).
Attenzione, limitato non vuol dire assente, e benché meno che non occorrono professionisti e figure specializzate per aiuitarti a strutturare e realizzare la strategia di web marketing.
Perché devi strutturare una strategia di web marketing
Non molti anni fa quando si pronunciava la parola web marketing si pensava principalmente ai siti internet ed alla SEO. Il contenuto la faceva da padrone ed i siti erano l’unico canale online di vendita.
Poi la percezione è cambiata, i social media hanno fatto irruzione nel mondo e sono entrati a far parte della vita quotidiana di ognuno di noi. Da qui in poi abbiamo iniziato ad associare il termine marketing digitale all’unione di social media e SEO, sbagliando.
Il web marketing è molto di più. Immaginiamolo come un grande puzzle, nella scatola sono racchiusi il content marketing, l’e-mail marketing, l’advertising,… Social media marketing e SEO sono solo due delle tessere presenti.
Ecco perché strutturare una strategia di web marketing: in questo grande insieme di strumenti e canali, si ha la necessità di una guida; una strategia ben realizzata sarà la mappa che ti guiderà nella promozione della tua attività online utilizzando tutti i canali efficaci per il tuo business.
Se non lo fai rischi di brancolare nel buio.
Come puoi iniziare?
Passo dopo passo, elaborando una strategia di marketing ed un piano di marketing; capirai come comportarti, gli strumenti da utilizzare e come utilizzarli, i risultati ottenuti e quelli che puoi ancora ottenere.
Altro motivo per cui ti consigliamo di affrettarti a realizzare la tua strategia sono i competitor: devi anticipare le loro mosse, altrimenti non sarai tu a guidare il mercato, ma dovrai rincorrere loro.
Cosa aspetti? Per renderti le cose più semplici abbiamo voluto stilare una lista con dei consigli utili per iniziare a strutturare la tua strategia di web marketing.
Strutturare una strategia di web marketing di successo: i consigli utili che abbiamo scoperto grazie alla nostra esperienza
Negli anni abbiamo capito che il mercato può cambiare, può essere stravolto. L’unica cosa che puoi fare è non farti trovare impreparato. Le strategie per portare un business al successo sono molteplici e differenti, ogni realtà ha la sua storia e la propria strada da percorrere.
Con i nostri consigli potrai iniziare a pensare con la tua testa e trovare la strategia adatta a te ed al tuo business. Falli tuoi e trasferiscili alla tua realtà.
- 1. Conosci la tua nicchia: non puoi continuare a navigare in un oceano rosso. Devi conoscere chi è il tuo pubblico, sapere cosa vuole il tuo cliente tipo e focalizzare l’attenzione verso quelle azioni che ti permetteranno di conquistarlo. Per individuare la tua nicchia fai ricerche di mercato e studia gli utenti. Ascoltare è la prima fase, la più importante: devi comprendere la loro mentalità, capire i loro gusti e preferenze e scoprire come questi acquistano.
- Conosci i competitor: per vincere la battaglia devi conoscere il tuo nemico. E nel caso del web marketing è lo stesso. Certo non è una battaglia, ma se vuoi che la tua strategia di web marketing ti porti al successo, non puoi far finta che i competitor non esistano: devi sapere chi sono, e soprattutto conoscere i loro punti di forza e debolezza; è proprio dalle debolezze dei concorrenti che puoi strutturare la tua strategia vincente.
- Realizza un piano di marketing: ti indicherà la via. Il piano di marketing serve infatti a tracciare decisioni ed attività in ogni fase del percorso di crescita di un’azienda e ad informare sulle attività e sul perché della strategia di web marketing tutti i componenti dell’organizzazione.
- Il piano di marketing deve essere in linea con gli obiettivi dell’azienda e deve essere redatto anche per i contenuti da veicolare a nome del brand o organizzazione. Lo scopo principale del content marketing è aiutarti a creare il giusto tipo di contenuto per attirare e coinvolgere nuovi utenti. Le aziende che lanciano una campagna di content marketing, hanno più possibilità di successo online rispetto alle aziende che pubblicano contenuti occasionalmente senza un piano.
- Adotta una presenza seria e professionale sul web: con un business online non puoi permetterti il lusso di avere un sito web non ottimizzato, di non fare SEO on-page ed off-page, di non posizionarti per le parole chiave che contraddistinguono i tuoi prodotti o servizi, di non essere sui social network che ti rappresentano. Questo non vuol dire che da domani dovrai iniziare a fare video a go go su TikTok, senza un motivo valido; ma se il tuo business è nel settore moda, abbigliamento o food, forse dovresti pensarci su.
- Creati dei canali preferenziali con l’email marketing: L’e-mail marketing è un canale che si riassume in due parole: economico ed efficace. Se la tua strategia di web marketing è ben strutturata mandare newsletter significherà avere conversioni mirate e già incanalate in un funnel. Cosa intendiamo per “strategia ben strutturata”? Mandare la mail giusta alla persona giusta, e non fare inutile spam. Inviare mail su mail ad un target non interessato, equivale a buttare lead dalla finestra.
- Advertising a pagamento: forse avrai capito che la SEO, l’email marketing ed il social media marketing non sono immediati. Ci vuole tempo perché raggiungano organicamente il pubblico a cui vuoi rivolgerti. Per velocizzare il processo hai bisogno di investire dei soldi in pubblicità a pagamento. Esistono molte piattaforme pubblicitarie che puoi utilizzare, le più comuni sono: Google AdSense per il motore di ricerca e Facebook ADS per il social network.
- Utilizza il remarketing o retargeting: sapevi che un potenziale cliente prima di intraprendere un’azione, si dice che debba vedere o ascoltare un messaggio per almeno 7 volte?Significa che per trasmettere fiducia e portare ad un acquisto è necessario portare gli utenti a visitare svariate volte il luogo in cui è posizionato il prodotto o servizio che si vuole vendere.
Il remarketing, oggi noto anche come retargeting, serve a questo: a connetterti con le persone che hanno visitato il tuo sito web almeno una volta, attraverso strumenti come i social network, l’advertising e l’email marketing. - Misura, analizza, correggi o ripeti: nessuna strategia di web marketing è completa senza monitoraggio dei risultati. Google Analytics è un ottimo strumento per ottenere le informazioni che ti occorrono per monitorare la situazione. Gli obiettivi più comuni da misurare?
- Quanto traffico si è ottenuto sul sito dalla messa in pratica della strategia;
- Aumento delle conversioni, cioè quante vendite sono state fatte.
- Il comportamento degli utenti: pagine di abbandono, percorsi interrotti, possono darti anche ottimi insight su cosa migliorare nel tuo funnel.
Se le azioni intraprese hanno portato a conversioni, vendite e la situazione è in netto miglioramento, ripetile per un periodo di tempo e misura di nuovo; se la strategia non funziona o i risultati sono scarsi, osserva e correggi eliminando o sostituendo le azioni che non ti stanno portando un riscontro.
Nello strutturare la tua strategia di web marketing tieni conto di questi consigli, riuscirai sicuramente a partire e ad immagazzinare dati e informazioni. Periodicamente dedicati al monitoraggio, così saprai quando correggere il tiro e potrai correre ai ripari e rimediare prima che sia troppo tardi.